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玉米种子销售,销售渠道、价格、策略、营销方法

[ 关键词:玉米种子销售 发表日期:2016-05-12 15:26:45 ]

  玉米种子公司内设市场部,专职于市场销售及销售网络建设以及各类客户的开发和维护。

一 销售渠道

  玉米种业公司大都采用以县级为单位的独家代理经销制,即在目标市场按县为单位设制县级区域独家经销商,销售公司的产品。县级区域代理按统一价格批 发到本县区的乡、镇门市部,各乡镇门市部按照省级公司制定的统一零售价格进行零售。销售结束后统一结算销售返利。也有部分公司采取省、地(市)代理商的,这些公司多是规模小、发展缓慢的公司采取的暂时办法。

二 销售价格 传统价格定位品种一般分为:专利品种中价位和稀有专利品种高价位。

三 销售策略

  目前拥有专利品种的玉米种业公司均采取“营建销售网络,强化服务功能,进行严格市场管理,确保各级经销商利润空间,从而充分调动零售商主动推广产品”的营销策略。该策略的主要内容是:

1、专业市场营销中心(部门),由市场营销中心负责在全国目标市场建议尽 可能完善的销售网络。市场营销中心的职责是:贯彻落实公营销网络建设计划和种子营销计划,组建专业的市场营销专职队伍,组织、指导、督查各专职市场业务人员的市场营销工作;各市场专职人员分管所属区域内,建议以县域为单位,在每个县建立一个县级营销总代理,并负责为县级营销总代理提供指导和服务。服务的内容包括县 级经销商选择、县级经销商沟通及培训、品种推广、零售商培训、示范点落实、预定金收取、预定预售工作、广告及各种宣传形式的进行、高产栽培技术宣传等有关事项。
2、各县级营销总代理的职责是:在本县区域内的每个村(乡)镇设立一个 零售点。并为各零售点提供指导和服务。
3、为了充分调动村(乡)镇零售商积极主动推广精神,要配合各县经销商 进行严格市场管理, 主要管理市场网络间的窜货及降价行为,从面充分确保各级 经销商利润空间,提高他们主动推荐、积极推广,加快洲产品的推广速度。

四 营销方法

1、示范布点推销法:玉米种子新品种面市初始,由县级代理商进行示范性的销售。由零售商负责 选择本乡镇种地能手,安排示范种植。依靠新品种直观的优良表现,带动市场占有率迅速扩大。
2、现场观摩会宣传法:由县级代理商在本县区选择交通方便、地力肥沃、栽培技术高的地块,进行 创高产栽培。通过强化栽培管理,创造出单产最高记录,然后,请当地或更高一 级的农业行政技术部门组织专家实打验收,邀请各村(乡)零售商现场观看,最好将验收过程和验收结果制作成新闻节目,在当地电视台播出。这一方法投入的 费用比广告费用小,收到的效果比广告效果好。因为群众对新闻更认可。
3、高产状元评比推销法: 在每年度的种子销售季节和农作物成熟季节,由县级代理商负责在本县电视 台打字幕广告,面积在 2 亩以上,可以报名参加品种高产比赛,经验收后奖励产量最高的前三名。 这种方法既能起到宣传推销的作用,又能调动农民栽培管理的积极性,提高本品种的整体表现,进一步扩大本品种的市场占有率。

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